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瑞幸退市前夜,电子烟无眠!

图片说明:瑞幸退市前夜,电子烟无眠!,。

现实永远比想象更有想象力。瑞幸咖啡创造了最短暂的上市纪录——从2019年5月17日纳斯达克钟声敲响,到宣布停牌,仅仅只有一年时间。6月27日,瑞幸咖啡发布声明称,公司将于6月29日在纳斯达克停牌,并进行退市备案。最刺目的对比莫过于市值。6月26日是瑞幸的最后一个交易日,在触发六次熔断后,市值数字定格在3.49亿美元,相比于巅峰时期的583亿美元,缩水167倍,令人唏嘘。从风光无限的上市企业到落寞退市,瑞幸咖啡给整个资本市场都上了一课。浮躁的天之骄子浮躁的商业生态,造就了天之骄子瑞幸。首先,是过分自信的创业团队。瑞幸咖啡的主要创始团队陆正耀、钱治亚、杨飞等人都出自神州租车,前尘往事里找不到跟咖啡有任何关系的字眼。但是元气满满的他们坚信跨界不是难事,凭借商业天分,他们能将这个局玩转得风生水起。其次,是不停地烧钱。2018年,瑞幸横空出世,开出了两千多家门店。到2020年1月,瑞幸咖啡已经遍布全国44个城市,拥有超过4500家门店。算下来,月均开店一百多家。要知道星巴克进入中国20多年,门店也就只有3600多家。瑞幸这惊人的速度,连行业老大都自愧不如。瑞幸的大量补贴至今是个传奇。新用户首杯免费,老用户每天都能领券,平均下来10元钱就能享受一杯热腾腾的咖啡。再者,是疯狂的刷屏轰炸。瑞幸咖啡通过签下汤唯和张震两大明星,在春节前后怒砸各电梯、电影院广告,使得那一抹蓝色充斥大众的眼球。还有过快的扩张步伐。2018年7月,完成2亿美元A轮融资,估值10亿美元;2018年12月,完成2亿美元B轮融资,估值22亿美元;2019年4月,完成1.5亿美元B+轮融资,估值29亿美元;2019年5月17号,IPO上市……瑞幸完全没有给资本市场喘气的机会,轰轰烈烈,大杀四方。它的字典里没有“深耕细作”四个字。所有人都沉浸于造福的美梦中,将头颅高高扬起,眼神里都是狂喜。至于瑞幸咖啡的味道如何?是否给社会带来了价值?倒不是大家最关心的。当一家公司只会烧钱讲故事,注重商业模式的变革,过度崇拜资本的力量,而忽略产品的本质,技术的创新,就一定是走不远的浮华。这方面有太多的佐证。从风口坠落的“猪”还记得爆红的无人零售吗?从2017年开始,无人零售型公司疯狂布局全国。无人便利店遍布小区,无人货架出现在每个写字楼的角落里。过去两年间整个市场的投资总量达到460亿人民币。然而事实证明,这些便利店和货架,不仅占用公共资源,还造成惊人的浪费率。它的唯一作用,就是用来考验人性——没有人能保证在不被监督的情况下不多拿一包薯片。很快,这样罔顾常识的商业模式就被证明并不可取。头部玩家裁员的裁员,倒闭的倒闭,成为资本的弃儿。从爆红到冷,它只花了不到两年的时间。创业者和资本,真的意识不到这样的模式有多么岌岌可危吗?他们更多只是想做大规模,炒热风口,坐收渔翁之利罢了。还记得曾经风靡一时的电子烟吗?最风光的时候,无数创业者对它趋之若鹜。仅在2019年的三个月时间里,国内电子烟行业的新增企业就高达248家。去年电子烟赛道公开披露的融资额已达15.11亿元。罗永浩曾携电子烟高调入局市场,并获得3000万融资。然而与其说电子烟是一个新兴消费产品,不如说它是一个新的暴富机会。电子烟的准入门槛很低。多数创业者只要花几十万元,在深圳找个代工厂生产电子烟,再贴牌进行销售。一套产品卖300元,拿货价就在150左右。至于烟油和烟弹,如果卖100元的话,拿货价在40元上下。毛利润在50%~70%之间。不用掌握什么核心科技,照样挣得盆满钵满。这就是电子烟玩家打的算盘。不过他们做的春秋大梦很快就破灭了。去年11月,国家市场监管总局、国家烟草专卖局官网联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,要求电子烟生产销售企业或个人不得在线上销售电子烟。一下子人人噤若寒蝉。创业者逃的逃,退的退。今年上半年,清算、吊销、注销的电子烟企业就多达197家。电子烟的泡沫幻影,终于还是消散了。在这之中,我们看不到什么脚踏实地,什么炽热情怀,有的只是击鼓传花的虚假繁荣。一个好生意有三个特点到底是从什么时候开始,中国的资本市场变了?多数人不再相信勤劳致富,反而想着用走捷径的方式一步登天。纵观他们的举动和语言,可以发现两个共同点:第一,喜欢将自己的企业与前沿科技概念挂钩,如人工智能、大数据、物联网。就算八竿子打不着,他们也会尽力用概念来包装这门生意,并佐以各种数据和专利,唬得门外汉一愣一愣。第二,喜欢讲情怀,讲故事。尽管本意是为了赚钱,但他们当然不会说出口。反而会描述一个又一个生动有细节的故事,如破产后逆袭,在咖啡厅偶遇伯乐……励志是不变的密码。一谈到展望,他们又会扯上社会前景,民众未来,搭上主流价值观。造福于民是他们不变的初心。这样的手段花样百出,割的韭菜是一茬接一茬。但潮水终会退去,谁在裸泳,一目了然。任何不符合商业常识的操作,终究会被识破。事实上,一个好生意有三个特点:一是产品被很多人强烈需要、难以替代、可以提价,有经济特许权;二是成长空间大,自己容易复制扩张,可以做到边际成本不增或者递减;三是别人难以复制、模仿。任何不符合以上特点的商业模式,或许都需要谨慎考量。大浪淘沙的商业江湖里,回归商业初心,才是重中之重。如果不记住瑞幸的教训,退市的瑞幸绝对不是最后一个离场者。作者:小小高

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